Comment sécuriser vos relations avec vos fournisseurs ?
Le Point, dans le cadre de son nouveau dossier consacré au « Supply Chain, au cœur des flux d’approvisionnement des entreprises » a donné la parole à Aurore Petit, Directrice Commerciale d’URIOS.
La crise sanitaire et la hausse des prix de l’énergie ont montré l’importance stratégique d’une bonne maîtrise de la Supply Chain pour anticiper les commandes, garantir la disponibilité des stocks et sécuriser les échanges acheteurs-fournisseurs.
C’est notamment sur ce dernier point qu’Aurore Petit a été interviewée. URIOS propose des études financières et des missions de sourcing pour évaluer la solvabilité et la performance des fournisseurs, ainsi que des solutions « assurantielles » pour protéger les entreprises contre les risques d’impayés. Parmi ces solutions, URIOS propose une assurance-crédit « à la ligne », une assurance-crédit inversée (appelé la reverse garantie), et un dispositif de Reverse Factoring dédié aux PME et ETI afin de sécuriser les paiements entre les entreprises et leurs fournisseurs.
Aurore PETIT
Directrice Commerciale
Les solutions URIOS pour sécuriser vos relations avec vos fournisseurs
Les relations entre acheteurs et fournisseurs n’ont jamais été simples, mais depuis quelques années et avec les derniers évènements internationaux, elles tendent à se complexifier :
- La gestion de la chaîne d’approvisionnement est devenue plus complexe en raison de la mondialisation et de la dépendance croissante des entreprises à des fournisseurs étrangers. Il est toujours plus difficile d’évaluer soit même les risques liés à des fournisseurs situés dans des zones géographiques éloignées. Les entreprises doivent connaître les réglementations et les normes de chaque pays où se trouvent leurs fournisseurs. En outre, la gestion de la chaîne d’approvisionnement globale nécessite également une coordination et une collaboration étroites entre les différents acteurs, notamment les acheteurs, les fournisseurs, les transporteurs, les douanes, les assureurs-crédit pour assurer la fluidité des opérations et la résilience face aux perturbations.
Chez URIOS, nous proposons des études de type sourcing fournisseur afin d’aider les entreprises à repenser au mieux leur stratégie d’achat et à sécuriser leur production. Les sourcings fournisseurs URIOS sont personnalisés en fonction de la problématique client et de ses enjeux RSE.
- La pression sur les délais de paiement entre acheteurs et fournisseurs est un autre défi majeur dans un contexte d’inflation. L’inflation entraîne une augmentation des coûts pour les fournisseurs, ce qui peut les pousser à réduire les délais de paiement pour couvrir ces coûts supplémentaires et améliorer leur trésorerie. D’autre part, les acheteurs peuvent être plus réticents à payer rapidement pour minimiser leur propre impact de l’inflation sur leur trésorerie et réduire leur besoin en fonds de roulement – BFR. Ce désaccord sur les délais de paiement peut causer des tensions dans les relations commerciales et entraîner des retards dans les paiements pour les fournisseurs, qui ont des répercussions sur leur propre BFR et leur trésorerie.
Il est important que les acheteurs et les fournisseurs trouvent un équilibre entre les besoins de trésorerie et les délais de paiement pour éviter que les relations commerciales ne se dégradent. C’est pour cela qu’Urios, avec ses partenaires, promeut l’accès au reverse factoring pour les PME & ETI. Cette solution permet d’établir une relation gagnant-gagnant entre les acheteurs (qui financent leur BFR et regagnent des marges de manœuvre financière) et les fournisseurs (qui disposent rapidement de cash).